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怎樣開珠寶店?怎么開珠寶實體店?怎樣經營珠寶店?

胡清霞 | 2019-08-10 12:47      閱讀量:795      來源:中諾珠寶招商網

一部好萊塢電影《血鉆》曾經讓人印象深刻,戴比爾斯等少數幾家大頭掌控著全球的鉆石交易,為此甚至不惜引發大規模的戰爭。真實的情況是怎么樣的?黃金、玉石、彩寶,它們的資源來自哪里,以一種什么樣的秩序在全球流動?珠寶生意到底是什么?

珠寶

很多行業在結構上都有類似的地方,差別就在于你走的是大眾路線,還是高端路線。在局外人看來,珠寶首飾一定會有低端、中端、高端之分,也沒那么神秘,無非就是對象不一樣,我們要關注的是行業普遍性的規律。

其實珠寶和首飾是站在兩條線上的,首飾行業需要很多的品牌附加值,通過包裝、廣告來增加品牌的知名度。珠寶則大為不同,有能力消費珠寶的人,比如王室或者石油大亨他們買珠寶是為了收藏。因此他們會去找專門的店進行定制。珠寶的品牌對他們來說是不重要的,他即使到卡地亞、蒂芙尼這一級的店,也是專門找他的定制部去做,基本上他覺得店里面那些東西,就是平時戴著玩。首飾一般都是在街邊的專賣店里銷售,但是珠寶不會被放到這個渠道。而且,珠寶的交易非常簡單。有一個以色列的鉆石供應商,年銷售額有九位數,他在4個國家有辦事處,全世界只有15個員工。每次來中國就背一個登山用的雙肩背包,里面裝了上百顆鉆石。珠寶商找到他,可能就找個街邊的咖啡屋看貨,談好價格,給銀行打個電話,幾秒鐘以后銀行發短信說錢收到了,好,成交。

賣珠寶和賣首飾確實有很大的不同。首飾行業除了需要大量的資金外其實沒有什么門檻。如果你做一個服裝店可能三四十萬就夠了,但是如果你做一個珠寶店,沒有四五百萬根本拿不下來。首飾的門檻低,所以大家就非常重視品牌,消費者都認為品牌是工藝和品質的保障,而且還有保值能力。其實貴的東西反而好辦,有的時候賣一千多元的東西才非常的難。因為這些顧客是真正把錢看得很重要的人,他要很認真的去花。首飾行業其實類似于零售業,門檻看起來不高但是很實在。

珠寶

高端業務其實有很多潛規則,對于大多數的創業者來說你可能永遠無法觸及,所以我們能談的就是行業的普適性規律,第一搞清規則是什么,第二知道競爭的結果是什么。一個行業到了它最頂端、最神秘的位置一定都是潛規則。怎么做生意?就像賣珠寶一樣,6克拉、10克拉的鉆石,訂做嘛,背著一個包來,賣完之后回去制作。珠寶生意的最核心資源實際上就是兩部分,一是你能接近寶石上游拿到世界上最好的寶石;二是你能找到買得起這些寶石的人,維護好和他們的關系。說起來就這么簡單,但實際上,這恰恰是非常困難的。你去上游買寶石,人家不一定給你。寶石是稀缺資源,絕對的賣方市場,不是說你有錢人家就賣給你。人家要考驗你的實力、信用,這些都是需要時間積累的。珠寶圈子在全世界范圍內有一個調撥系統,需要貨可以給你,但要求你幾天就必須賣出去,這就是在考驗你的能力,賣出去了你就能離核心圈更近一步。離得越近,你越能拿到市場上看不到的寶石,中國的富人越來越多,他們一定是希望找到別人沒有的東西,這就是我們珠寶的生意。

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